ヒントは求人広告?来てほしいお客さまを集めるメルマガ登録特典の作り方

集客できる仕組みの作り方

こんにちは。

メルマガ登録特典の作り方について
ご相談をいただいただきましたので
今回の記事で解説してみます。

 

そもそも何でメルマガ登録特典が必要なのか。

 

まずは「そもそも何でメルマガ登録に
特典を付ける必要があるのか。」という
そもそも論から書いてみます。

 

正直「メルマガ登録特典を
作りましょう」と言われても
「分かっているけど面倒くさい」と
ついつい作らずじまいの方が
結構いらっしゃいます(^^;)

 

その気持ちはすごく分かるのですが
メルマガ登録特典は
強力なメリットがありますので
ぜひ挑戦していただきたいです。

 

登録特典を付けるメリットの1つは
「登録を付けた方が単純に
メルマガ登録率が上がるから」です。

 

特典はある意味「オマケ」的な
要素を持っています。
例えばスーパーでお米を買う時に
何もオマケの付いていないお米と
一食分の新商品のお米のサンプル(オマケ)が
付いているお米とでは
同じ値段の場合、
おまけ付きのお米を買う人が多いですよね。

 

ブログをある程度長く続けていると
単なる「メルマガやってます。」だけでも
ポツポツ登録はしていただけるのですが
やはり特典を付けた方が登録率が上がります。

 

さらに登録特典にはお客さまの選別が
自動でできるようになるという
強力なメリットがあるんです。

 

メルマガ登録特典でお客さまを選別?

ここからはメルマガ登録特典を使って
お客さまを自動で選別する方法について
もう少し深く解説していきます。

 

メルマガ登録特典は
登録者数を増やす効果がある以外に
集めたいお客さまだけを集める
フィルターのような使い方ができます。
(むしろ登録特典を付ける
真のメリットはここにあります。)

 

集客となると
「誰でもいいから来てほしい」と
ザックリと考えてしまう人が多いですが
この状態では目的も属性も
バラバラの人が集まってしまい
自分が提供している商品サービスとの
ミスマッチが起こりやすくなります。

 

自分は高価格帯の商品サービスを
提供したいと思っているのに
集まったのは無料や安価な商品を
求めている人だけ、
というのもよくある話です。

 

このミスマッチを防ぐために
メルマガ登録特典を作ることによって
「この特典が欲しい人は
私のところに集まってください」と
お客さまの選別をできるようになるのです。
(特典に興味のない人は
勝手にスルーしてくれます。)

 

まさにこれは企業の求人広告と一緒です。
求人広告には勤務時間、給料、
休日、通勤手当、仕事内容など
自社に来てほしい人材に対して
条件を先に提示して人を集めていますよね。

 

メルマガ登録特典は商品サービスの購入に繋がる内容にする

 

 

そして最も重要なのが
メルマガ登録特典の内容を
自分が提供している商品サービスの
販売に繋がるものにすることです。

 

例えばカフェ経営者にホームページ制作を
販売しているのであれば、
カフェがホームページを持つメリットや
売上の上がるホームページの解説を
PDFなどにまとめて
メルマガ登録特典としてプレゼントして
最終的にホームページ制作の販売に
繋げる…という流れです。

 

この流れが出来ていないと
結局集まったお客さまと
提供している商品サービスがマッチせず
売れない…という事になります。

 

もちろん百発百中の特典を作ることは
なかなかできませんので
最初は商品とは関係性の薄いお客さまを
集めてしまうかもしれません。

 

ですが何度も繰り返し試行錯誤することで
精度の高いメルマガ登録特典を
作る事ができるようになっていきます。

 

メルマガ登録特典を作るのと
作らないのとでは
中長期的に見ると大きな差が出てきます。
ぜひ時間をとって
作成に取り組んでみてください。

スポンサーリンク